ตั้งราคางานฟรีแลนซ์อย่างไร ไม่ถูกเกินไปและไม่แพงจนลูกค้าหนี

ปัญหาใหญ่ที่สุดของฟรีแลนซ์มือใหม่คือการตั้งราคา ตั้งต่ำเกินไปก็ขาดทุน ตั้งแพงเกินไปก็ไม่ได้งาน บทความนี้จะช่วยให้คุณตั้งราคาได้อย่างมั่นใจ

ทำไมฟรีแลนซ์ไทยมักตั้งราคาต่ำเกินไป

หลายคนกลัวว่าตั้งราคาสูงแล้วจะไม่ได้งาน จึงตั้งราคาต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้า แต่วิธีนี้กลับส่งสัญญาณผิดๆ ว่างานของคุณไม่มีคุณภาพ ราคาต่ำมักดึงดูดลูกค้าที่งบน้อยและต้องการมาก ซึ่งเป็นลูกค้าที่ยากที่สุด

สูตรคำนวณราคาขั้นต่ำ

รายได้ที่ต้องการต่อเดือน เช่น 30,000 บาท บวกค่าใช้จ่ายธุรกิจ เช่น ซอฟต์แวร์ ค่าเน็ต ประมาณ 3,000 บาท รวมเป็น 33,000 บาทต่อเดือน หารด้วยชั่วโมงทำงานที่รับได้ เช่น 120 ชั่วโมงต่อเดือน เท่ากับราคาขั้นต่ำ 275 บาทต่อชั่วโมง บวก 30% สำหรับภาษีและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด เท่ากับ 357 บาทต่อชั่วโมง

นี่คือราคาต่ำสุดที่คุณควรรับ ถ้าต่ำกว่านี้แปลว่าทำงานขาดทุน

ราคาตลาดของงานฟรีแลนซ์ไทย

งานกราฟิกดีไซน์ขั้นพื้นฐาน 500-3,000 บาทต่อชิ้น งานออกแบบโลโก้ 2,000-20,000 บาทขึ้นอยู่กับประสบการณ์ งานพัฒนาเว็บไซต์ 5,000-100,000 บาทขึ้นอยู่กับความซับซ้อน งานเขียนบทความ 500-3,000 บาทต่อบทความขึ้นอยู่กับความยาวและความเชี่ยวชาญ และงาน Social Media Management 3,000-20,000 บาทต่อเดือนต่อบัญชี

วิธีเจรจาต่อรองราคา

เมื่อลูกค้าต่อราคา อย่าลดราคาทันที ลองบอกว่าลดราคาได้ถ้าลดขอบเขตงานด้วย หรือถ้าลูกค้าจ้างงานหลายโปรเจกต์ต่อเนื่อง วิธีนี้ดีกว่าการลดราคาเดิมเพราะคุณไม่ขาดทุนและลูกค้าก็ได้ราคาที่พอใจ

ขึ้นราคาโดยไม่เสียลูกค้าเก่า

เมื่อมีประสบการณ์มากขึ้น ต้องขึ้นราคาด้วย วิธีขึ้นราคาที่ดี แจ้งล่วงหน้า 1-2 เดือน บอกเหตุผลอย่างตรงไปตรงมา เช่น ค่าครองชีพเพิ่ม ประสบการณ์เพิ่ม และขึ้นราคาทีละ 20-30% ไม่ใช่เท่าตัวทันที ลูกค้าที่ดีจะเข้าใจและยอมจ่ายราคาที่สูงขึ้น ถ้าลูกค้าไม่ยอม ก็อาจไม่ใช่ลูกค้าที่คุณต้องการ